Programme Grande Ecole – Achats Internationaux
Titre délivré par l’ESCI
L’ESCI, école supérieure de commerce international, délivre un titre certifié par l’État niveau I de Négociateur d’Affaires Internationales, code NSF 312, certification professionnelle de niveau I (Fr) et de niveau 7 (Eu) enregistrée au RNCP par arrêté du 22/12/2014 publié au JO le 31/12/2014.
Le Négociateur d’affaires Internationales est un cadre du commerce international. Ses principales activités sont les suivantes :
- Définir et piloter la stratégie d’internationalisation de l’entreprise,
- Promouvoir les produits/services de l’entreprise à l’international,
- Conduire des négociations commerciales à l’international,
- Planifier et gérer les transactions de biens et services à l’international,
- Manager et accompagner des projets et des équipes à l’international…
En cinq années, l’ESCI vous donne également toutes les compétences nécessaires à la création d’une entreprise.
Pédagogie
Le programme complet de l’ESCI est de cinq années.
Cursus en initial (de bac à bac +2)
Les deux premières années équilibrent culture générale et connaissances pratiques destinées à former au management et à construire progressivement un projet professionnel. Des stages viennent compléter votre formation.
1ère année : Initiation au management – 2 mois de stage minimum
2ème année : Initiation au management – 2 à 3 mois de stage
Admission post bac et post bac + 1
L’admissibilité est décidée suite à une étude du dossier de candidature et l’admission est décidée suite à un entretien et à un écrit. Veuillez vous reporter au menu Admission.
Titre également accessible par la voie de la VAE .
1ère et 2ème années
Stage de découverte en entreprise de 2 à 3 mois avec l’objectif, si possible, d’une première expérience dans les achats internationaux.
3ème année
Mot d’ordre : Attitude et projet professionnel
La pratique de 2 langues étrangères vient compléter de solides connaissances théoriques et se conclut par un stage commercial international de 3 mois (avec l’objectif, si possible, d’une expérience dans les achats internationaux).
4ème année
Immersion à l’étranger d’un semestre
Ou
Une année d’études au sein de l’une de nos 52 universités étrangères partenaires (sous réserve d’acceptation du dossier).
Total des crédits nécessaires pour la validation de la 4ème année : 60 crédits ECTS
Stage opérationnel international de 3 mois (avec l’objectif, si possible, d’une première expérience dans les achats internationaux).
5ème année: Choix d'une majeure
Majeure en :
- Achats internationaux
OU
Possibilité d’obtenir un double-diplôme en France ou à l’étranger
OU
Une année 100% Alternance
Exemple de Débouchés
1ère année : Comprendre les bases, s’ouvrir et se découvrir.
La première année de l’ESCI, école supérieure de commerce international, permet de développer une solide culture générale et de découvrir le milieu de l’entreprise par un stage découverte de 2 mois (avec l’objectif, si possible, d’une première expérience dans les achats internationaux).
Programme
Environnement de l’entreprise
• Fonctions-clés de l’entreprise
• Environnement juridique…
Méthodes et outils d’aide au management
• Méthodes de travail
• Techniques de recherche de stage
• Méthodes d’expression écrite et orale…
Techniques quantitatives et informatique
Culture et société
• Économie et histoire
• Relations internationales
• Pensées et systèmes de raisonnement
• Les systèmes politiques modernes…
Langues vivantes
• Anglais, allemand, espagnol, mandarin (initiation)
2ème année : S’approprier les connaissances et construire son projet professionnel.
La deuxième année permet de consolider ses connaissances et de construire son projet professionnel. Elle est complétée par un stage opérationnel de 2 à 3 mois (avec l’objectif, si possible, d’une première expérience dans les achats internationaux).
Programme
Environnement de l’entreprise
• Économie d’entreprise
• Environnement juridique…
Marketing et gestion
• Marketing (études de cas)
• Comptabilité et gestion…
Techniques quantitatives et informatique
Langues vivantes
• Anglais, allemand, espagnol, Mandarin (initiation)
Méthodes et outils d’aide au management
• Méthodologie de la recherche d’informations
• Rédaction et discours
• Revue de presse
• Développement relationnel
• Conférences métiers
• Techniques de recherche d’entreprise…
Culture et société
• Histoire et relations internationales
• La pensée moderne…
Sport
• Golf (initiation)
Exemples de missions
- Assistance à des entretiens d’embauche
- Aide aux recrutements, suivi de dossiers…
- Devis export
- Suivi d’affaires réalisées à l’étranger
- Gestion d’appels d’offre à l’international
- Étude des formalités d’un contrat d’achat international…
- Construction d’un outil de mesure de gain financier
- Tableau de bord financier
- Outil d’analyse et de comparaison de devis…
- Gestion et tenue de rayons
- Mise en pratique de techniques de vente
- Commercialisation de services
- Participation à l’animation du rayon en appui au chef de vente
- Suivi de la fonction du chef de vente…
ATTITUDE ET PROJET PROFESSIONNEL
La pratique de 2 langues étrangères vient compléter de solides connaissances théoriques et se conclut par un stage commercial international de 3 mois (avec l’objectif, si possible, d’une première expérience dans le achats internationaux).
1er semestre
- Management interculturel
- Droit des affaires
- Comptabilité et contrôle de gestion
- Transports et logistique internationale
- Techniques de commerce international
- Géopolitique commerciale
- Business spirit
- Séminaire professionnel…
Fall Semester
| Title |
ID |
ECTS |
Language of Instruction |
|---|---|---|---|
| Intercultural Management |
INM03 |
4 |
English |
| Business Law |
DAF03 |
4 |
French |
Accounting and Management Control
|
CCG03 |
4 |
French |
| Transports and International Logistics |
TIL03 |
2 |
English |
| International Business Tools |
TCI03 |
2 |
French |
Economic Areas
|
ESE03 |
6 |
English |
| Marketing Fundamental |
MFU03
|
2
|
English
|
| E-Marketing |
EMK03 |
2 |
French |
| Business Spirit |
BSP031 |
2 |
French |
| Professional Seminar: Business Organisation |
PRS031 |
2 |
English |
|
30 |
2ème semestre
- Analyse économique conjoncturelle
- Économie managériale
- Stratégie d’internationalisation des entreprises
- Marketing et études de marché
- Droit du commerce international
- Business spirit
- Simulation d’entreprise…
Spring Semester
| Title |
ID |
ECTS |
Language of Instruction |
|---|---|---|---|
| Economic Analysis |
AEC03 |
2 |
French |
| Managerial Economics |
EMA03 |
4 |
French |
| International Strategy |
IST03 |
4 |
English |
| Market Analysis |
MKA03 |
2 |
English |
| International Trade Law |
DCI03 |
4 |
French and English |
| Business Spirit : Relational Intelligence |
BSP032 |
2 |
French |
| Pricing Policy |
PLP03 |
2 |
French |
| Simulation Game |
SIE03 |
2 |
French |
| Professional Seminar: International Management |
PRS032 |
2 |
English |
|
24 |
Langues étrangères
- Première langue obligatoire : Anglais
- Deuxième langue obligatoire : Allemand, Espagnol.
- Troisième langue optionnelle* au 2ème semestre. Exemples : Italien, Chinois, Japonais.
*sous réserve d’un nombre suffisant de candidats.
Le descriptif des cours est susceptible d’être modifié pour répondre aux évolution du monde professionnel.
Languages during the Fall and Spring Semester
| Title |
ID |
ECTS |
Language of Instruction |
|---|---|---|---|
| Business English |
ANG03 |
2 |
English |
| Business German |
ALL03 |
2 |
German |
| Business Spanish |
ESP03 |
2 |
Spanish |
| French as a Foreign Language |
FLE345 |
4 |
French |
- Analyste marché : Société Générale, Maroc,
- Chargé de Relations clients : Festin Aquatique, Belgique
- Chargé de communication et de marketing on line : Enfusion, Espagne
- Assistant commercial : Prime Time Company, Angleterre
- Responsable des ventes : Azotel, Irlande
- Assistant export et logistique : Managem, Maroc
APTITUDE A LA MOBILITÉ INTERNATIONALE
1st SEMESTER – FALL SEMESTER
| Title | ECTS | Language |
| International Business Negotiation |
4 |
English |
| French for Incomings |
4 |
English |
| Purchasing & sourcing |
4 |
English |
| International Distribution Marketing |
4 |
French |
| International Commerce Law |
4 |
French |
| Quality Management |
2 |
French |
| Consumer’s behavior |
2 |
English |
| International Distribution |
2 |
English |
2ND SEMESTER – SPRING SEMESTER
Nota : French ESCI students are abroad for their Erasmus international exchange
| Title | ECTS | Language |
| Digital Marketing |
2 |
English |
| Distribution Marketing |
2 |
French |
| International Market Entry |
2 |
English |
| CRM & Big data |
2 |
French |
| Communication strategy |
2 |
French |
| CRM & Big Data |
2 |
French |
| Euro Markets |
2 |
English |
| International bids |
2 |
French |
| Custom regulation |
2 |
French |
FOREIGN LANGUAGES
- 1st language (compulsory): English
- 2nd language (compulsory): German, Spanish, Italian*, Chinese* (*5 students min.)
- 3rd language (optional – Spring semester): German, Spanish, Italian, Chinese, Japanese
During the Summer Vacation (for ESCI Students)
3-month internship in an international company in France or abroad (6 ECTS)
MANAGER LES AFFAIRES A L'INTERNATIONAL
ACADEMIC YEAR – COMMON COURSES
| Title | ECTS | Language |
| International Law |
4 |
English |
| Company strategy |
4 |
French |
| Negotiation techniques |
2 |
English |
| Company governance |
2 |
French |
| Digital marketing |
2 |
French |
| Communication strategy |
2 |
French |
| Cost, Prices & Margins |
2 |
French |
| Brands & e-reputation |
2 |
French |
| Key Account Management |
2 |
English |
| Business Platform Development |
4 |
English |
| Global Negotiation |
2 |
English |
| CRM & Big Data |
2 |
French |
| Euro markets |
2 |
English |
OPTION : INTERNATIONAL BUYER
| Title | ECTS | Language |
| International Call for Bid |
2 |
French |
| International Market Entry |
2 |
English |
| Custom Regulation |
2 |
French |
| Custom Geopolitics |
2 |
French |
| International Mindset |
2 |
English |
| RSE |
2 |
French |
LANGUES Étrangères
- Première langue obligatoire : Anglais
- Deuxième langue obligatoire : Allemand, Espagnol,
- Troisième langue optionnelle au second semestre :Italien, Chinois, Japonais
